Kollaboratives Lernen und Teilen im Vertrieb – Wunsch oder Wirklichkeit?
12.08.2016In der Vergangenheit galten B2B-Vertriebler nicht gerade als die Teamplayer und „Wissens(ver)teiler“, vielmehr wurden diese Mitarbeiter durch die Unternehmen (vertriebliche Anreizsysteme) in diese Rolle „einsamer Wolf“ gedrängt. „Vertraue nur Dir, Deiner Leistung“, „Be-/Überwache Dein Territory“ und „Konzentriere Dich auf Deine Aufgabe/Verkaufschancen“. Doch das Geschäftsklima ändert sich.
Management und Mitarbeiter entwickeln ein Bewusstsein dafür, dass nur ein optimales Zusammenarbeiten nachhaltig Erfolg und Weiterentwicklung – für das Unternehmen und damit für jeden einzelnen – bringen kann.
Moderne Lernmethoden wie Enterprise Social Collaboration, Video-Learning/-Coaching und Gamification unterstützen diesen Trend – das Unternehmen wächst mehr und mehr zusammen. Wissen wird aktiv geteilt – teils anmoderiert, teils von allein.
Gern unterstützen wir Sie in dem Thema – entweder durch eine Einführung in das Thema, eine Anbieter-Evaluierung oder die begleitende Einführung. Wir freuen uns auf Ihre Nachricht.