Kollaboratives Lernen und Teilen im Vertrieb – Wunsch oder Wirklichkeit?

12.08.2016

In der Vergangenheit galten B2B-Vertriebler nicht gerade als die Teamplayer und „Wissens(ver)teiler“, vielmehr wurden diese Mitarbeiter durch die Unternehmen (vertriebliche Anreizsysteme) in diese Rolle „einsamer Wolf“ gedrängt. „Vertraue nur Dir, Deiner Leistung“, „Be-/Überwache Dein Territory“ und „Konzentriere Dich auf Deine Aufgabe/Verkaufschancen“. Doch das Geschäftsklima ändert sich.

Management und Mitarbeiter entwickeln ein Bewusstsein dafür, dass nur ein optimales Zusammenarbeiten nachhaltig Erfolg und Weiterentwicklung – für das Unternehmen und damit für jeden einzelnen – bringen kann.

Moderne Lernmethoden wie Enterprise Social Collaboration, Video-Learning/-Coaching und Gamification unterstützen diesen Trend – das Unternehmen wächst mehr und mehr zusammen. Wissen wird aktiv geteilt – teils anmoderiert, teils von allein.

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